방카슈랑스와 오프라인 판매조직 활성화 방향에 관한 연구
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작성일 22-11-12 22:32
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은행 입장에서는 방카슈랑스가 분업주의에서는 기대할 수 없었던 새로운 기회요인을 제공할 수 있을 것이다. 기회요인을 실현하는 과정에서 이종 금융산업간 합작 또는 인수 등이 발생하여 분업주의 環境(환경)과는 전혀 다른 새로운 형태의 경쟁구도가 만들어질 것이다. 방카슈랑스 제도 도입으로 생겨나는 금융기관대리점은 금융기관이 가지고 있는 영업망, 고객기반, 물적 시설 등에 기초하여 고객층 확대에 기여할 수 있을 것이다.
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방카슈랑스와 오프라인 판매조직 활성화 방향에 관한 연구
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설명
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순서
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 방카슈랑스 운영동향
Ⅲ. 방카슈랑스 실시의 평가 및 展望
Ⅳ. 방카슈랑스 확대와 오프라인 판매조직 활성화 방향
Ⅰ. 서론
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본 연구는 2003년 9월 국내에서 1단계로 방카슈랑스가 도입되고 2005년 4월부터 2단계로 방카슈랑스 허용상품이 확대될 예정으로 있는 상황에서 방카슈랑스의 保險(보험) 업계에 대한 전반적인 influence 및 향후 손보사 오프라인 판매조직의 활성화 방향을 모색하는데 그 목적이 있다
「保險(보험) 업법」개정에 의해 2003년 9월부터 방카슈랑스(bancassurance)가 도입됨으로써 保險(보험) 사는 새로운 판매채널을 가질 수 있게 됨과 동시에 새로운 경쟁자가 진입하는 環境(환경)에 처하게 되었다.
한편, 保險(보험) 사 입장에서는 방카슈랑스의 도입이 기회보다는 위험적인 요소가 더 많다고 볼 수 있다 이는 은행이 保險(보험) 사와의 책략적 제휴보다는 결국 은행계 保險(보험) 자회사를 선호할 것이기 때문일것이다 현재 1단계 허용상품이 방카슈랑스를 통해 판매되고 있는 상황에서는 은행이 손해保險(보험) 보다는 생명保險(보험) 을 방카슈랑스 업무영역으로 더 선호하고 있다
그러나 향후 2단계 허용상품인 자동차保險(보험) 및 보장성保險(보험) 등이 방카슈랑스를 통해 판매될 경우 은행과 기존 保險(보험) 사와의 경쟁도 치열해질것으로 展望되고 있다
방카슈랑스 초기 실적을 볼 때 保險(보험) 사와 전통채널을 통한 판매액 이외에 방카슈랑스로 인해 전체 수입保險(보험) 료 규모가 확대되고 있는 …(skip)
레포트/경영경제
방카슈랑스와 오프라인 판매조직 활성화 방향에 관한 연구
다. 반면에 은행 등 금융기관이 자체적 保險(보험) 영업망을 보유할 수 있게 됨으로써 保險(보험) 업 진출이 용이해져 새로운 경쟁자로 서서히 부각되고 있다
방카슈랑스의 도입은 유럽에서 경험한 바와 같이 금융 및 保險(보험) 산업의 경쟁구도를 근본적으로 바꾸는 계기가 될 것이다.
