기업경쟁력 강화를 위한 경쟁세력과 의 대응방법
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작성일 22-12-14 16:27
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⑤ 대체품
우리기업의 제품과 기능이 유사하나 가격 및 성능이 뒤떨어지는 제품 혹은 서비스를 말한다.
⑤ 대체품
우리기업의 제품과 기능이 유사하나 가격 및 성능이 뒤떨어지는 제품 혹은 서비스를 말한다.
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기업경쟁력 강화를 위한 경쟁세력과 의 대응방법
기업경쟁력 강화를 위한 경쟁세력과의 대응plan
1. 경쟁세력의 규명
일반적으로 사람들은 동종산업내의 타 기업으로 국한시키는데 반해 Poter는 기업이 경쟁세력을 고려할 때 기업의 이윤에 effect을 미칠 수 있는 모든 세력을 고려해야 한다고 주장한다.
③ 잠재적 경쟁업체의 진입장벽 구축
잠재적 경쟁업체가 시장에 진입하게 되면 기존업체의 설비 투자가 가중되고 경쟁이 극심하게 되므로 경쟁업체의 시장참여는 모든 수단을 동원하여 저지하여야 한다.
2. 경쟁세력과 거래하는 방법의 변경
① 고객의 구매처 전환 비용증대
고객과의 관계를 고찰해 보면 고객의 무기는 자신의 요구가 관철되지 않을 때 거래처를 변경하는 것이다.
즉 정보기술을 이용하여 고객과의 관계를 긴밀히 하여 다른 거래처로 옮기지 못하도록 하는 것이다.
따...
기업경쟁력 강화를 위한 경쟁세력과의 대응plan
1. 경쟁세력의 규명
일반적으로 사람들은 동종산업내의 타 기업으로 국한시키는데 반해 Poter는 기업이 경쟁세력을 고려할 때 기업의 이윤에 effect을 미칠 수 있는 모든 세력을 고려해야 한다고 주장한다.
② 공급의 불안정 감소
정보기술을 책략적으로 활용하여 공급자의 모든 상황을 한눈에 파악하여 공급의 갑작스런 상황의 발생을 방지한다는 것이다.
따라서 정보시스템을 고객과의 관계에서 책략적으로 활용한다고 하는 것은 정보기술을 이용하여 고객의 구매처 전환비용(switching cost)을 높이는 것이다.
이때 기업이 사용할 수 있는 수단으로는 기업경영에 필수적인 부품유통망이나 전산망과 같은 영업의 기본적 실비에 대한 사용 권한을 제한하는 방법을 들 수 있따
④ 대체품의 discrimination화
정보기술을이용하여 대체품과의 기능적 차이를 크게 하든지, 혹은 정보기술을이용하여 전혀 새로운 제품을 산출…(투비컨티뉴드 )
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기업경쟁력 강화를 위한 경쟁세력과 의 대응방법
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순서
설명
다.
① 동종산업내의 경쟁기업
② 고객(집단요구자)
대량구매자는 Volume DC를 요구하거나 품질의 향상을 요구하는 등 협상력을 가지고 있따
③ 공급자
공급의 측면에서 독점이 발생하면 공급자의 협상력이 강화된다
④ 잠재적 경쟁업체
현재 동종산업내에서 직접 경쟁하고 있지는 않으나 언제나 진입할 가능성이 있는 업체를 의미한다.
2. 경쟁세력과 거래하는 방법의 변경
① 고객의 구매처 전환 비용증대
고객과의 관계를 고찰해 보면 고객의 무기는 자신의 요구가 관철되지 않을 때 거래처를 변경하는 것이다.
① 동종산업내의 경쟁기업
② 고객(집단요구자)
대량구매자는 Volume DC를 요구하거나 품질의 향상을 요구하는 등 협상력을 가지고 있따
③ 공급자
공급의 측면에서 독점이 발생하면 공급자의 협상력이 강화된다
④ 잠재적 경쟁업체
현재 동종산업내에서 직접 경쟁하고 있지는 않으나 언제나 진입할 가능성이 있는 업체를 의미한다.
