현대 자동차의 核心(핵심) 역량
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작성일 22-10-11 16:09
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역시 대기업의 벽은 높았습니다.
현대자동차의 강점은 국내 최대의 자동차 생산업체라는 이점과 함께 선두주자로서 모든 면에서 판매를 선도한다는데 있습니다.
노사분규에 따른 적체도 있지만,
실제적인 이유는, 현대차를 사려면 몇 달을 기다려야 한다는 인식이 소비자들에게 현대자동차는 ‘잘 팔리는 차’라는 인상을 심어주기 때문이라고 합니다.
여러분도 잘 아시겠지만, 현대자동차가 아무리 국내 최대, 최고의 자동차업체라고는 하지만, 세계 유수한 자동차기업인 벤츠나 볼보같은 기업에 비해 가질 수 있는 point역량이란 거의 찾기 힘들다고 볼 수 밖에 없었습니다.
현대자동차의 경우 거의 승용차 및 상용차 전분야에 걸쳐 1위를 고수하면서 치열한 경쟁관계를 유지하고 있기 때문에 시장을 선도하며, 상황을 자신들에게 유리하게 만들 수 있는 강점이 있는 것입니다.
이러한 계약물량은 판매 비수기인 연말에 정상적인 생산활동을 영위하는데 큰 도움…(To be continued )
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다. 인터넷(Internet)과 참고 문헌 등을 참고하려고 하였으나 시간만 허비하고 아무 성과가 없어서 현대자동차 본사 경영전술기획실과 홍보실에 data(資料)요청을 구했으나 바쁘다는 핑계 등으로 면담조차 해주지 않았습니다.
먼저 국내 내수시장에서 다른 경쟁기업에 비해 가질 수 있는 point역량에 관련되어 알아 보기로 하겠습니다.
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저희는 현대 자동차의 point역량에 관련되어 分析을 해 보았습니다.
현대 자동차의 point역량의 하나로
1. 계약분저장판매(스톡 세일) 전술을 들 수 있습니다.
그래서 그런지 이 발표를 준비하면서 많은 어려움이 따랐습니다.
크게 나누어 내수시장에서의 point역량과 해외시장 진출시 가지고 있었던 point역량 이 두가지로 나누어 보았습니다.
현대자동차는 계약물량의 2-3개월치를 비축하는 판매전술을 사용하고 있습니다. 이런 점을 참고하셔서 부족한 점을 있더라도 양해해주시기 바랍니다.......
그러나 우리는 여기서 굴하지 않고 교수님의 조언을 바탕으로 나름대로 준비를 하였습니다.
개요를 살펴보면 다음과 같습니다.
